Pour aborder la recherche de don plus efficacement, il faut s’intéresser aux chiffres. Les stratégies marketing en direction des donateurs peuvent être différenciées selon les objectifs : trouver de nouveaux donateurs ou augmenter le niveau des dons.
Pour débuter notre exploration, voici quelques chiffres à retenir sur les dons en France :
- 4 300 000 000 de dons en 2014
- 5 466 000 foyers fiscaux déclarent un don
- 440 € de don annuel par foyer imposable, 903 € à Paris.
- 83% des assujettis à l’ISF font des dons d’un montant moyen de 2156 €
- Les domaines de préférences sont la santé, l’aide aux plus démunis, l’enfance.
- Le montant des dons est en hausse constante, de 8% par an depuis la crise de 2007.
- Toutes les tranches d’age donnent à égalité. Mais les séniors sont nombreux et représentent plus de la moitié des donateurs.
- Les urbains en habitat collectif donnent plus.
Votre base de données de donateurs doit intégrer les caractéristiques démographiques qui influent sur les dons : niveau de vie, participation électorale, taux d’emploi, mode de vie pour la propension à donner. catégorie sociale, age pour le montant des dons.
Source : Centre Français des Fonds et Fondations
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